Vi befester vår posisjon i markedet

25.08.2008

Første halvår viser at vi har klart å befeste vår posisjon i markedet. Det skyldes blant annet en iherdig innsats fra vårt salgskorps som har omsatt våre visjoner i målbar handling, sier salgsdirektør Tor Karlsen i Otra Norge AS. Han mener selskapets første deltakelse på Eliaden ble en kjempesuksess. – Vi fikk flere konkrete henvendelser som vi nå bearbeider, sier han.

Otra Norge har så langt hatt en god salgs- og markedsutvikling. - Vi har hatt en god utvikling mot våre faste kunder samtidig som vi har fått flere nye. Det har bidratt til en hyggelig utvikling for oss. Men, vi merker at det begynner å stramme seg til spesielt på boligmarkedet på grunn av den generelle renteutviklingen i Norge. Vi registrerer en stagnasjon i planlagte prosjekter som ennå ikke er igangsatt. I flere storbyer har det vært overproduksjon av leiligheter. Nå tar det lengre tid å selge boliger/leiligheter. Det får konsekvenser for planlagte prosjekter som nå legges på is, sier Karlsen.

– Vår budsjetterte omsetning er normalt på 40 prosent første halvår og 60 prosent andre halvår. Vi forventer tilsvarende utvikling for hele 2008, sier Karlsen. - Vårt salgsapparat, som består av 95 årsverk, har hele tiden kundene i fokus. Det er de som har æren for vår sterke vekst.

Full valuta for pengene
- Det var første gangen vi deltok på Eliaden. Jeg ønsker å rette en spesiell takk til markedsapparatet som har gjort en formidabel jobb med planleggingen av vår stand. Vi mener at vi har fått full valuta for den investeringen vi gjorde her. Publikumsoppslutningen var stor fra tidlig morgen til sen kveld. Vi fikk en rekke henvendelser som resulterte i nye kontrakter og samarbeidsavtaler. Vi er en grossist med klare fremtidsvisjoner hvor aktiv kundepleie er avgjørende for vår suksess.

Utnytter hverandres sterke sider
Otra Norge ser frem til å utvikle samarbeidet med grossisten Elektroskandia i Sverige. – Vi kan utnytte hverandres sterke sider som på sikt vil gjøre oss til den ledende elektrogrossisten i Norden. Samtidig vil det styrke vår posisjon i Norge. Oppkjøpet av Østlandske Elektro er også et eksempel på dette. Signalene fra vår eier, Sonepar, er at de ønsker ytterligere vekst i Norge. Tiden får vise om det vil skje i form av organisk vekst eller oppkjøp.

Autostore
- Vårt automatiserte lager (Autostore) i Drammen bidrar til å effektivisere våre lager og distribusjonsrutiner. Med Auto Store kan vi benytte eksisterende sentrallager og i tillegg øke omsetningen betraktelig. Det er spesielt viktig for å tilfredsstille kundene med rettidige leveranser. Er for eksempel en montør i manko på stikkontakter kan han skrive inn bestillingsnummer via sin Handyman. Da overføres ordren direkte til vårt lager før det pakkes og sendes til kunden. Pakkene håndteres ikke lengre manuelt, alt skjer nå automatisk. Det gjør at vi kan utnytte ressursene til våre lageroperatører på en mer optimal måte, sier Karlsen. Han legger til at samtlige ansatte i Otra Norge har hatt en velfortjent ferie. - Vi er nå klare til å ta fatt på krevende oppgaver i løpet av høsten for å dekke kundenes etterspørsel etter elektromateriell, avslutter han.