Når bredt ut i markedet med nye produkter og høy kompetanse

29.08.2008

- Ved å fornye og utvide produktsortimentet mot grossister og beskrivende ledd, samt satse på store prosjekter og kompetanseheving internt, er vi godt posisjonert for å øke våre markedsandeler, forteller administrerende direktør i Thorn Lighting, Tore Hofstad.

Thorn Lighting, som er en del av verdens største lysarmaturprodusent Zumtobel-gruppen, er en fremgangsrik leverandør i over 100 markeder verden over. Selskapet er ledende på markedet i Storbritannia og har en sterk posisjon i både Frankrike og Norden. I tillegg har det en sterk posisjon i Australia og Asia og tar stadig større markedsandeler i Østen. - Vårt mål er å forbedre livskvaliteten til våre kunder ved å tilby energieffektive ute- og innendørs belysningsløsninger av god kvalitet, sier Hofstad.

Bred målgruppe
Thorn Lighting leverer tekniske lysprodukter til en bred målgruppe, fra elgrossister, elinstallatører og elkonsulenter, til stat og kommune og små og store private aktører. - Vi har fokus på pålitelighet, høy kompetanse, produkter med høy teknisk standard, design og funksjonalitet. Dette er viktige kvaliteter for å oppnå ytterligere ekspansjon i markedet, mener direktøren.

Bredt sortiment
Å kunne tilby et bredt sortiment er avgjørende for å kunne være en av de ledende i markedet. - Nesten all produksjon foregår på egne fabrikker for å sikre kvalitet, leveringspresisjon og bruk av nyeste teknologi. Med vårt LumExpress-konsept sørger vi for konkurransedyktige produkter ute hos grossister og elektroinstallatører. I tillegg til LumExpress-konseptet som er rettet mot grossistene, er våre fokusområder kontor og skole, industri, offentlige bygg, helsevesen, supermarkeder og storsentre, sportsanlegg og belysning i bymiljøer, gate, vei og tunnel.
- Hva er deres største utfordring fremover?
- Å få frem hvor vi står i dag med vårt produktsortiment og vår salgsstyrke. I så måte har Eliaden vært en viktig møtearena for å profilere både oss selv og våre nye produkter.
- Hvordan ser dere på utviklingen i markedet?
- Veldig positivt. Vi ser at flere og flere av de store bransjeaktørene begynner å få øynene opp for Thorn og ser på oss som en aktuell samarbeidspartner. 

Tøff konkurranse
- Hvordan er konkurransen i belysningsmarkedet?
- Det er tøff konkurranse blant både små og store aktører. Thorn er en av de store som konkurrerer i de fleste segmenter, og vi fokuserer på det profesjonelle markedet. Det kan se ut som det er en trend at kunden blir mer fokusert på lysstyring, effektivitet og kvalitet. For Thorn passer dette bra da vi har systemer for både innendørs og utendørs lysstyring og flere nye armaturer som tilfredsstiller de nye kravene.
- Hva kreves for å bli ledende markedsaktør?
- Det er selvfølgelig svært viktig å ha en god produktportefølje. Videre må det være å ha et salgsapparat som har kompetanse til å forstå markedet og selge de rette løsningene. I tillegg er gode markedsverktøy, som en informativ produktkatalog, gode websider og et showrom, en selvfølge.
- Hvorfor skal markedet velge Thorn som samarbeidspartner?
- Vi har både et bredt produktsortiment, høy kompetanse og produkter med monteringsvennlighet og riktig materialvalg. I tillegg kombinerer vi kompetanse fra både lokalt- og sentralt hold, og har en historie/kultur for å drive med belysning.

Spennende samarbeid
Belysningseksperten som i fjor omsatte for nærmere 150 millioner kroner har inngått et samarbeid med Otra. - Vi synes samarbeidet er veldig spennende. Vi har et stort potensiale og mange muligheter for å få til et godt samarbeid med Otra både lokalt og sentralt, sier Hofstad. Peder von Krogh Alfstad, grossistansvarlig i Thorn Lighting, legger til at hyllesortimentskonseptet LumExpress er sentralt i satsingen med Otra. - Med bilde av armaturen på esken og lyskilder inkludert i alle LumExpress-produkter, skal alt ligge til rette for en rask og sikker handel. Vi har også konkrete områder vi vil ta tak i for å skape vekst sammen med Otra, sier Alfstad. - Vi har selgere i alle områder hvor Otra har kontorer. Våre selgere vil jobbe tett med Otras selgere for å skape prosjekter. Vi er villige til å satse, og det er Otra også, avslutter han.