Markedsleder etter oppkjøp

05.09.2008

Sonepars oppkjøp av Hagemeyer vil styrke vår plass som en av de ledende nordiske og europeiske elektrogrossister. Det bidrar også til å posisjonere oss på det amerikanske og asiatiske markedet, mener CEO i Sonepar Nordic, Anders Westmark.

- Vi vil gå fra å være den tredje største til å bli den største/nest største grossisten i det nordiske markedet. I Sverige blir vi den største spilleren med en markedsandel på over 30 prosent. Vi får nå et selskap med styrke innenfor en bred vifte av kundesegmenter, sier Westmark. Han legger til at oppkjøpet av Hagemeyer ikke får noen konsekvenser for Otra Norge.
–Elektroskandia Sverige har en sterk posisjon i det svenske markedet som Otra Norge kan dra nytte av lokalt. Men, sier Westmark, hvorvidt dette er aktuelt er en avgjørelse Otra Norge må vurdere på egen hånd.

Utvidet forretningskonsept
- Hvordan er satsingen i Europa og USA for Sonepar?
- Med Hagemeyeroppkjøpet utvider vi nå vår tilgang til elektrogrossist markedet betydelig. På det europeiske markedet er vi markedsleder. På det amerikanske markedet er vi nummer tre kun forbigått av lokale spillere. Det amerikanske markedet er åpen for ytterligere konsolidering.  Nylig kjøpte vi en grossistvirksomhet i California som omsetter for 170 millioner dollar, sier Westmark. - Hagemeyer bidrar også til ytterligere vekst i Østen. Investeringene i Kina viser nå flotte vekstrater. Slik sett er dette et viktig vekstområde for Sonepar.

Tøff konkurranse
- På det norske elektromarkedet er det fem-seks store konkurrenter. De siste fire-fem årene har vi løftet oss fra en markedsandel på 5,5 prosent til en markedsandel på 8-9 prosent i dag. Det plasserer oss på en femteplass. Elektromarkedet i Norge er et av de største i Norden kun forbigått av Sverige. Til tross for at innbyggertallet er stort sett likt i Norge, Danmark og Finland, er markedet betraktelig større for denne type produkter. For Sonepar Nordic er derfor Norge et meget viktig marked, understreker Westmark.

Skal bli størst
Målsetningen for Sonepar Nordic er at Otra Norge i løpet av noen år skal bli den største eller nest største grossisten på det norske markedet. – Vi kan enten vokse organisk eller via oppkjøp. Oppkjøpet av selskaper som Østlandet Elektro med en sterk posisjon i Hedmark og Oppland, er et skritt i retning av å bli markedsleder, sier Westmark. Han legger til at Sonepar Nordic er markedsleder i Sverige og Finland.
– Vår visjon er derfor å bli størst i både Norge og Danmark, og for at oppnå dette kreves det ytterligere oppkjøp, påpeker han.

Samarbeidspartner
Otra Norge er en samarbeidspartner for små og mellomstore kunder.
- Vi har gode relasjoner til dem. Det skyldes konkurransedyktige priser, høy produktkvalitet, leveringsdyktighet og trolig det beste service programmet som er å oppdrive i markedet, sier Westmark. - Vårt landsdekkende forhandlernett bidrar til å opprettholde nærhet til våre kunder, som er helt avgjørende.

Sterk vekst
I fjor hadde Sonepar Nordic en omsetning på omlag 850 millioner euro i år. Årets omsetning forventes å bli ca 1,3 milliarder euro. - Veksten skyldes bl.a. innlemmelsen av Elsktroskandia Sverige. Utviklingen på verdensmarkedet i de senere år har også vært oppløftende, men vi regner ikke å nå den samme veksten i tiden fremover. Kreditt- og finanskrisen, samt nedgangen i byggeaktiviteter, påvirker hele bransjen, sier Westmark. – Til tross for dette er intensjonen helt klar at Sonepar vil vokse mer enn markedsveksten i årene fremover, legger han til.