Schneider Electric satset på strategiske oppkjøp

14.12.2009

Schneider Electric har satset strategisk på oppkjøp av komplementerende selskaper for å styrke sin markedsposisjon i det globale elektromarkedet. – Slike tiltak er nødvendig for å videreutvikle markedet, sier adm. direktør Runar Hansesætre i Schneider Electric Norge AS.

Schneider Electric kjøpte for seks år siden det svenske selskapet TAC.

1. oktober i år byttet TAC navn til Schneider Electric Buildings Business

og ble sterkere innlemmet i morselskapets globale visjon om å være

markedsleder på ”energy management”.

– De er en ledende aktør på markedet for byggautomasjon. Målet er

å utnytte mest mulig energien som tilføres bygget. I tillegg leverer de

sikkerhetsløsninger i form av brann-, adgangskontroll og nødlys, sier

Hansesætre.

Bredere produktspekter

– Våre produkter er i stor utstrekning det som installatøren tilbyr

sluttkunden for å spare energi. Det kan være enkle lysdetektorer

eller systemer for styring av lys og regulering av solskjerming, varme

osv. Gjennom omdøpingen av TAC får vi bredere produkt- og

tjenestespekter på byggautomasjon enn det Schneider Electric tidligere

var kjent for, sier Hansesætre. Både Schneider Electric og TAC er kjent i

markedet for kvalitetsprodukter og høy kompetanse. Vi tror at vi - etter

hvert som

markedet etterspør mer energihåndtering - vil fremstå som en enda

sterkere leverandør og samarbeidspartner for våre kunder.

Fordel for kundene

Schneider Electric har kontorer i mer enn 100 land med en

arbeidsstokk på 120 000 ansatte. Konsernet hadde en global

omsetning på rundt 18,3 milliarder euro i 2008, forteller Hansesætre.

– Den store effekten av navnendringen fra TAC til Schneider Electric er

at kundene som etterspør løsninger, for å redusere energiforbruket,

vil gjennom Schneider Electric finne både produkter, tjenester og

kompetanse til å dekke sitt behov. Vi er representert i de fleste norske

byer.

Uendret kanalstrategi

TAC var opprinnelig svensk. Deres marked består av større norske

kunder i bedriftsmarkedet, offentlig store byggforvaltere, kommuner,

fylkeskommuner og sykehus. – Vår kanalstrategi påvirkes ikke av at

TAC bytter navn. Vi selger våre produkter gjennom distributør som før,

og TAC selger i hovedsak sine produkter og tjenester til sluttkunder og

i samspill med installatører og tavlebyggere, fastslår Hansesætre.

Styrking av varemerket

Schneider Electric startet med produkter for elektrisk distribusjon og er

i dag markedsleder. De er også dominerende på industriautomasjon.

– Vi har kjøpt flere komplementerende virksomheter som passer inn i

strategien for å bli ledende på Energy Management, sier Hansesætre.

Vi foretar nå en styrking av varemerket og døper dem om til

Schneider Electric. Vi ønsker å øke bredden i produktspekteret for å

øke konkurransekraften. Vi tror at markedet over tid vil se at vi har et

bredere tilbud av løsninger. Det vil øke våre markedsandeler.

Distributør som vokser

Samarbeidet med Otra Norge er meget bra. - Av våre distributører

er Otra Norge en av de som vokser raskest hos oss, forteller han.

– De bestiller varer elektronisk i våre systemer og er opptatt av å

effektivisere ordre og logistikkhåndteringen. Min oppfatning er at vi

og Otra har et meget bra samspill. Vi samarbeider også på salgs- og

markedssiden, sier Hansesætre.

Reduksjon i energiforbruket

Ifølge klimaeksperter må verden halvere CO2-utslippene i løpet av de

neste 20 årene. I samme periode kommer energiforbruket til å dobles.

Det er mulig å produsere energi av sol og vind for å unngå

forurensning, men det vil ta mange år med politiske beslutninger og

utbygging før dette monner i forhold til bruk av olje, kull og gass.

Schneider Electric arbeider aktivt med å få kundene til å redusere

energiforbruket med ny teknologi. Dette gjør vi med produkter vi

selger gjennom våre distributører til installatører, tavlebyggere og

industrikunder. Byggautomasjonsløsninger og sikkerhetsløsninger

leveres av Schneider Electric Buildings Business, avslutter Hansesætre.