Komplett og robust etter sammenslåingen

06.12.2010

Med produkter og tjenester som utfyller hverandre på en unik måte er det nye selskapet Eaton Electric godt posisjonert til å kapre nye oppdrag.

Ordrestrømmen viser at markedet er svært fornøyd med Eatons oppkjøp av
Moeller Electric. Hovedårsaken til suksessen tilskrives at selskapene utfyller
hverandre godt. Det nye selskapet fremstår som langt mer komplett og
robust enn hva selskapene hver for seg hadde forutsetninger til.

Vellykkede bedriftssammenslåinger er snarere unntaket enn
regelen. Faktisk viste en undersøkelse gjennomført i 2007 av det
globale konsulentselskapet Hay Group, at kun ni prosent av 200
bedriftsledere, som nylig hadde vært gjennom et oppkjøp eller en
fusjon, var helt fornøyd med resultatet. Altså at fusjonen eller oppkjøpet
hadde innfridd alle målene i forkant av sammenslåingen. Hvorfor
så få bedriftssammenslåinger lykkes skyldes mange faktorer: Svak
selskapsgjennomgang, dårlig ledelse, kulturelle problemer, svak
integrasjonsstrategi, manglende fokus på den menneskelige kapitalen
m.m.

Grundig forarbeid
– Fusjoner preges ofte av festtaler, og statistikken over hvor mange
som virkelig lykkes bekrefter dette. Det gjør det enda mer gledelig å
oppleve alle de positive tilbakemeldingene som vi har fått om det nye
selskapet, fra både kunder og våre ansatte, sier Hans-Ketil Andresen,
administrerende direktør i Eaton Electric.

Andresen mener den viktigste grunnen til at selskapene har lyktes
så godt, skyldes det grundige arbeidet som ble gjort i forkant av
oppkjøpet. Som selvstendige selskaper i det samme markedet kjente
de utmerket godt til hverandres styrker og svakheter, noe som lettet
arbeidet med å identifisere spennende synergimuligheter.

1+1=3
– Vi har alltid hatt produkter og tjenester som har utfylt hverandre,
og ved å samle disse under samme tak står vi langt mer robust i
konkurransen om oppdragene. I fusjoner blir resultatet av 1+1
ofte bare 1,5, men for vår del opplever vi at 1+1 har blitt til 3, sier
Per Anders Løkke, salgsdirektør for den ene divisjonen i det nye
selskapet, på mange måter det «gamle» Eaton Power.

Løkkes oppfatning støttes av Jan-Olav Lauritzen, salgsdirektør for den
andre divisjonen, «gamle» Moeller Electric.

– Det er mange eksempler hvor vi var tungt inne på et område hos en
kunde, men hvor vi har manglet kompetanse på andre områder. For
eksempel bedrifter som har virksomhet onshore og offshore, men hvor
vi kun har levert til onshore-delen. Nå medfører de etablerte og gode
kunderelasjonene at vi jobber oss inn på nye områder, sier Lauritzen

Behov for flere ansatte – ikke færre
Et annet område hvor mange bedriftssammenslåinger mislykkes, er
på det kulturelle og menneskelige planet. Fusjoner og oppkjøp fører
nesten alltid til usikkerhet og støy i organisasjonen. Dette fordi å
rasjonalisere bort overflødige funksjoner og stillinger er en vesentlig
drivkraft for å slå sammen selskaper. Konsekvensen av denne usikkerheten
resulterer i at mange ansatte begynner å frykte for arbeidsplassene
sine. Heldigvis er dette et ikke-tema i det nye selskapet.

– Også dette henger tett sammen med det grundige forarbeidet vi
gjorde. Faktum er at sammenslåingen har åpnet langt flere dører for
oss enn hva selskapene hver for seg hadde potensial til. Med mange
nye oppdrag på gang trenger vi nok heller å ansette flere mennesker
enn å permittere noen, avslutter Andresen.

Fakta om Eaton Electric AS
Eaton Electric AS er en kunnskapsbasert bedrift som leverer
høykvalitetsprodukter og løsninger til kunder innen installasjon, industri,
OEM, IT, skip og offshore. Selskapet har 96 ansatte og omsetter i Norge for
rundt 500 millioner kroner.

www.eaton.no