Hager tror på nye oppturer

14.06.2010

Hager Systemer satset friskt i Norge i 2008. Så kom finanskrisen. Men administrerende direktør Morten Ruud har troen: på fremtiden, styringssystemer og hurtigkoblingsløsninger.

Morten Ruud begynte som administrerende direktør i Hager Systemer
i desember 2007. Samme år hadde Hager et rekordår med 80 millioner
kroner i omsetning. Det så lyst ut, men plutselig stoppet det opp.
Noe var på gang.

-Siste halvdel av 2008 merket vi endringene. Vi hadde hatt en brukbar
vår og skjønte i juni at noe kom til å skje. Markedet forandret seg og det
fortsatte ut i 2009, forteller Ruud.

Måtte tilpasse seg
Hager har fulgt nedgangen i markedet på 10-12 prosent, og har i dag
21 ansatte i lokalene på Lørenskog. Selskapet har tilpasset seg den
nye hverdagen. De har sett på logistikken og kuttet kostnadene blant
annet ved at de nå transporterer varer direkte fra hovedlager til grossistene.
Det har ført til bedre leveringspresisjon.

Markedsleder i Sverige
Morten Ruud kom fra stillingen som salgssjef i Onninen, og var sugen på
nye utfordringer. Han var nysgjerrig på hvorfor Hager, som er markedsleder
i flere land i Europa, ikke har samme posisjon i Norge. Hager er
kjent for kvalitet og gode produkter, og 45-åringen tror han vet hva
som må til for at Hager Systemer får den rollen de ønsker i Norge.

-Vi jobber knallhardt for å rendyrke Hager, og vi skal vokse på grossisthyllevare,
sier Ruud.

Hager Systemer har vært i Norge siden 1991 og er her hjemme blant
de beste. I Sverige er Hager markedsledende. -Det er ikke noe i veien for
at det også skal kunne skje i Norge, mener Ruud.

Et rolig 2010
Det er fortsatt stille i markedet. Kanskje enda roligere enn våren 2009.
Det bekrefter også installatører og grossister.

-Vi skal nok over 2010 før vi merker en betydelig endring. Boligmarkedet
skal opp igjen mens aktiviteten innen næringsbygg skal ytterligere
ned, 10 prosent i følge Prognosesenteret. Jeg tror vi skal forberede oss
på et tøft 2010, sier Ruud.

Det tar nok tid før leverandørene til byggebransjen kan rope hurra igjen.
- Først skal arkitekten tegne, det skal prosjekteres, så settes i gang, og
så vil vi merke at det tar seg opp igjen. Men ny vekst kommer.

Økt salg til smarte hus
Behovet for nye boliger vil komme, tror Ruud, for det bygges for få boliger
i sentrale strøk i forhold til hvor mange mennesker som flytter. Og
etterspørselen etter ”smarthus”, styringssystemer og KNX vil øke.

-Vi vet at elektrisk varme utgjør om lag 70 prosent av strømforbruket i
et hus. Smarte hus, smart design og annet som bidrar til energiøkonomisering
blir fortsatt viktig.

Hager Systemer er leverandør av KNX, det nye navnet på EIB.. KNX er
en fremtidsrettet standard som kommuniserer både trådbundet og
trådløst i det samme systemet. Ruud er positiv til tiden fremover, for
på tross av at markedet generelt har gått ned, har Hager økt sin omsetning
på dette området.

-Markedet modnes og installatørene kan mer om styringssystemer
for energi, inneklima, strøm, sikkerhet, samt underholdning og kommunikasjon.
I tillegg har det blitt rimeligere for forbrukeren. Det merker vi
på etterspørselen, avslutter han.

Lanserer Quick Busbar
Raskere og sikrere. Det er stikkordene for skrueløs montasje av faseskinnen
Quick Busbar.

Hager Systemer lanserer jordfeilautomat som går over to moduler, og
skrueløs montasje av faseskinnen. -Det gjør at man får plass til flere
jordfeilautomater på en faseskinne. Det er en fordel blant annet ved
oppgradering eller rehabilitering av
el-anlegg. I tillegg kommer vi med skrueløs montasje av faseskinnen,
noe som gjør arbeidet til installatøren langt enklere, bekrefter Morten
Ruud.

Det spesielle med faseskinnen er at den er raskere, enklere og sikrere
å montere. Det er ikke lenger behov for å skru til to skruer i hver
jordfeilautomat, og faseskinnen er enkel å klikke på plass.

-Den er tryggere å bruke fordi faseskinner som ikke er skrudd fast med
hver eneste skrue kan føre til brann. Med Quick Busbar garanterer vi
riktig montasje.

Økte i Sverige med Quick Busbar
Quick Busbar er testet blant installatørene. De har talt: 98 prosent av
de spurte synes arbeidet går enklere og at de sparer tid.

-Flere har også gitt tilbakemelding på at de nå er garantert riktig moment
og ingen uteglemte tilkoblinger ved montasje av faseskinnen.
Tall fra Sverige viser også hvilken suksess Quick Busbar er, mener Ruud.
I 2009, når det svenske markedet generelt gikk ned , tok Hager markeds
andeler. Dette takket være nye Quick Busbar.

-Når aktiviteten innen boligbygging tar seg opp igjen, vil hurtigkoblinger
være med på å effektivisere installatørens hverdag og redusere
tidsforbruket, sier han.

FAKTA
- Hager er et tysk selskap med cirka 10.000 ansatte på verdensbasis.
- Hager ble etablert i Norge i 1991.
- Tilbyr tre produktområder i Norge: styringssystemer, kanalsystemer og
sikringsautomater/tavler og skap.

Tekst: June K. Ragnif