Møteromspakker tilpasset montørens hverdag

15.12.2011

Otra Norge og FotoPhono AS har sammen utviklet enkle møteromspakker som elektromontørene installerer.

Pakkene inneholder AV-skjermer, prosjektorer og lydanlegg. – Markedet er økende i
både næringsbygg og private hjem, sier KAM’ene Slavko Dennis Obrovac og Espen Bjørnes i FotoPhono AS. De forteller at samarbeidet med Otra Norge på sikt vil bidra til økt mersalg for begge parter.

Samarbeidet med Otra Norge startet for ett år
siden og den første leveransen skjedde i mars i år.
– Hensikten er å lage enkle møteromspakker
som distribueres gjennom Otra Norge,
sier Bjørnes og Obrovac som mener markedspotensialet
for både Otra Norge og FotoPhono
er stort. – Mot slutten av året og begynnelsen
av 2012 regner vi med en økning i leveransene
av slike pakker.
 

Flere kundeforespørsler
Samarbeidet med Otra har ført til flere kundeforespørsler.
– Mange ser fordelen av at AVutstyret
leveres og monteres av elinstallatører.
Otra Norge har gode kunderelasjoner. Mange
montører deltar i prosjekter der de utfører
basisinstallasjoner som AV-teknikere ikke er i
stand til å utføre.
 

Viktig partner
Både Bjørnes og Obrovac ser nytten av samarbeidet
med Otra Norge som har et stort sentrallager
og gode distribusjonsrutiner. Vårt lager
er ikke langt unna Otras slik at vi i løpet av en
time kan etterfylle våre produkter hos dem.
Elektrogrossistens distribusjonsrutiner gjør at
montøren får varene raskt levert. Vi vil i nær
fremtid vurdere muligheten for å lage kundetilpassede
prosjektanbud.
 

Store forskjeller
Det er store forskjeller på hvilke oppdrag en
elektromontør og en AV-tekniker utfører.
Montøren strekker sterk- og svakstrømskabler
og kobler på spenning mens AV-teknikeren
setter opp og konfigurerer AV utstyret i et
møterom eller auditorium. Vi er samarbeidspartnere
som utfyller hverandre, sier Bjørnes
og Obrovac. De forteller at FotoPhono har store
forventninger til samarbeidet.
 

Upløyd mark
For FotoPhono er dette et nytt marked.
- På nybyggprosjekter samarbeider vi med elektroinstallatører
i utforming av tilbud på AVutstyr.
I stedet for å levere separate tilbud, lager
vi nå et felles som elinstallatørene kan bruke i
sin elentrepriser, avslutter Bjørnes og Obrovac.

FAKTA
FotoPhono AS er spesialist på utstyr
til fagområdet presentasjonsteknikk.
Selskapet er totalleverandør
av audiovisuelt utstyr
og løsninger, profesjonell lyd, utleie
av lyd og billedutstyr. Virksomheten
har egne fotobutikker og utfører
design, digital billedbehandling
og digital printing. FotoPhono ble
etablert i 1962 som en foto– og
musikkforretning og er i dag en av
de største leverandørene av utstyr
til presentasjonsteknikk. Selskapet
passerte 300 millioner kroner i omsetning
i 2010 og sysselsetter 130
medarbeidere. De er representert i
Oslo, Bergen, Drammen, Gjøvik,
Horten, Trondheim og Stavanger.