Sylvanias Roadshow: Siste stopp hos Otra i Drammen

28.12.2011

Sylvania har kjørt roadshow fra Trøndelag til Sørlandet for et bredt publikum. Reisen ble dokumentert både via epost, Facebook, Twitter og egen blogg. Til slutt inntok de Drammen hvor Otra Norge var siste stopp på turen. – Det er naturlig å velge Drammen fordi Otra er en av våre viktigste samarbeidspartnere, forteller Country Manager Morten Seipäjärvi i Havells Sylvania.

Vi startet i Oslo, dro til Kristiansand,
Stavanger, Bergen, Ålesund, Molde og Trondheim,
Hamar og Drammen. Vi omsetter alle
våre produkter gjennom elektrogrossister og
henvender oss primært til det profesjonelle
markedet via installatører. Sylvania produkter
finnes verken i dagligvare eller byggvare, påpeker
Seipäjärvi. – Vi er det profesjonelle
valget.

Store lanseringer
Sylvanias roadshow hadde rettet all oppmerksomhet
mot LED-løsninger med hvitt lys både
til allmenn- og effektbelysning til bolig,
næring og butikk. – I tillegg har vi i år store
lyskildelanseringer innenfor keramisk
belysning, damplampe-, scene-, effekt- og
teaterbelysning. Vi kommer også med en ny
halogenserie og sparepærer, sier Seipäjärvi.
Han forteller at det foregår utvikling og nye
løsninger på hele selskapets belysningsspekter
innen lyskilder og belysningsarmaturer.
Fremtidens belysning er her i dag
LED vil bli mer og mer dominerende i årene
som kommer. Det kan være vanskelig å
orientere seg i markedet, ettersom aktører
tilbyr løsninger av ulik standard.
– Det er viktig for profesjonelle aktører å velge
gode løsninger med riktig kvalitet i de som
leveres til kunder. Det er dette vi har lagt vekt
på under denne turen. Vi har demonstrert
dimming av LED, vanlig hvitt lys og varmthvitt
lys for installatører, grossister, arkitekter,
lysdesignere og enkelte sluttbrukere.

Rikholdig meny
– Vi har ikke spesialisert oss på LED på
bekostning av de andre teknologiene. Vi er en
totalleverandør innen belysning og kan tilby
løsninger som dekker kundens behov. Er
kundens bruksområde mest egnet for
keramisk belysning eller T5-rør, anbefaler vi
selvfølgelig det. Vi har en rikholdig meny å
velge fra med varemerkene Sylvania,
Lumiance og Concord. Men, presiserer han,
denne turen har vært forbeholdt LED.
Drifts- og vedlikeholdskostnader
Seipäjärvi fremhever total eierkostnad
(Total Cost of Ownership) på anleggene de
tilbyr. – Dette er som oftest mer lønnsomt for
kunden enn kun å vurdere kjøpspris uten å
vektlegge drifts- og vedlikeholdskostnader. Vi
snakker tross alt om belysningsløsninger med
50 000 timers levetid. Innkjøp gjør du kun en
gang, mens strømregningen skal betales
hvert kvartal i opp til 50 kvartaler fremover.
Med et forbruk på 1000 timer pr kvartal er
levetiden 50 kvartaler som er mer enn tolv år.
90 prosent kostnadsreduksjon
Kostnadsreduksjonen kan komme opp mot
80-90 prosent avhengig belysningsløsningene
som byttes ut. Kommer de fra
glødelampe/halogen kan reduskjonen være
opp mot 90 prosent. Fra lysrørteknologi er
besparelsen noe lavere men likevel opp mot
50 prosent. – LED er den perfekte partner til
bevegelses- og tilstedeværelsesdetektorer.
Den kan, praktisk talt stå å blinke uten at det
påvirker levetiden. Belysningen er 100
prosent straks bryteren slås på. Dette er
meget styringsvennlig og reguleringsvennlig
teknologi, forteller Seipäjärvi.

Fornøyd med besøket
– Det er spennende at de velger å kjøre
demonstrasjonen hos oss og be inn alle
kunder uavhengig av grossist til vårt område,
sier produktsjef lys og varme Kjetil Bakketun i
Otra Norge. Havells Sylvania er en leverandør
som har vokst kraftig i det siste. Vi mener
elektrikere og installatører trenger oppdatering
på produkter som er tilgjengelig i
markedet, spesielt LED produkter. Her får de
innblikk i hva som kan kjøpes allerede i dag,
samt veien produktutviklingen ventes å ta i
årene som kommer, avslutter han.