Sikter mot installasjonsvekst: Størrelse er blitt selve forretningsmodellen
Med Solars oppkjøp av Sonepar Norge styrker selskapet sin posisjon i installasjonsmarkedet. Målet er økt volum, sterkere kompetansemiljøer og et mer helhetlig tilbud til kundene.
Da Solar valgte å kjøpe Sonepar Norge, var det ikke et tilfeldig trekk. Ifølge administrerende direktør Thomas Skovli er oppkjøpet en del av en tydelig utvikling i bransjen.
– Hele elektrobransjen er inne i en konsolideringsfase, der størrelse i praksis er blitt selve forretningsmodellen. Volum påvirker alt vi gjør, fra logistikk til innkjøp og kundeoppfølging, påpeker han.
Oppkjøpet gir samtidig en strategisk styrking innen installasjonssegmentet, et område som allerede er sentralt for selskapet.
– Selskapet har vært en sterk aktør nettopp her, både i service- og prosjektmarkedet. De tilfører oss kompetanse, salgsstyrke og en geografisk tilstedeværelse som kompletterer vår egen organisasjon.
En konkurrent det sto respekt av
Det var ikke bare størrelsen som gjorde selskapet attraktivt.
– Dette er en aktør vi kjenner godt som en tøff konkurrent. De har hatt en sterk posisjon i markedet og vært tett på sine kunder. Det er kvaliteter vi verdsetter høyt.
Skovli trekker særlig frem organisasjonens evne til å kombinere tempo med faglig tyngde.
– De er raske og svært kundeorienterte, med solid kompetanse gjennom hele organisasjonen, fra salg til logistikk og administrasjon.
Menneskene er nøkkelen
Selv om struktur og størrelse er viktig, er det én faktor som veier tyngst:
– Det er fortsatt menneskene som er den viktigste ressursen i denne bransjen.
Han er tydelig på at erfaringen og kompetansen fra Sonepar Norge vil bli avgjørende i den nye organisasjonen.
– De har vært i markedet like lenge som oss og har opparbeidet en betydelig erfaringsbase. Det er mye å lære her.
Slår sammen to kulturer
Når to store virksomheter slås sammen, møtes også to kulturer. Skovli legger ikke skjul på at dette er en krevende, men viktig del av arbeidet.
– Dette er ikke noe man løser fra dag én. Det er en kontinuerlig prosess hvor vi skal bli kjent med hverandre og hente det beste fra begge organisasjoner. Samtidig ser jeg klare likhetstrekk. Verdigrunnlaget er i stor grad sammenfallende. Det gir et godt utgangspunkt. Inntrykket så langt er også positivt. Jeg opplever stort eierskap, sterkt engasjement og en kollegial kultur. Det har vært en varm mottakelse i dialogen vi har hatt så langt.
Skal gi kundene et bedre tilbud
For kundene er ambisjonen klar. De skal merke forskjellen.
– Målet er et bedre og mer helhetlig tjenestetilbud. Vi skal ta det beste fra begge selskaper og gjøre det tilgjengelig for kundene.
En viktig del av dette er samlokalisering av butikker og styrking av logistikken.
– Når vi samler kompetanse og ressurser på færre, men sterkere lokasjoner, får vi både bedre fagmiljøer og mer effektive leveranser.
Det nye samlede logistikksenteret på Gardermoen blir en sentral brikke. Her bygger vi en enda sterkere logistikkmotor som skal komme kundene til gode gjennom bedre tilgjengelighet og leveringspresisjon.
Tettere på kundene i hele landet
Samtidig skal den geografiske tilstedeværelsen styrkes.
– Det handler ikke bare om butikker, men om hele vår tilstedeværelse. Med et utvidet nettverk får vi bedre varetilgjengelighet og tettere oppfølging av kundene lokalt.
Den samlede organisasjonen vil stå bedre rustet i hele Norge.
– Vi får en betydelig bedre dekning, og i mange regioner vil vi styrke tilbudet til både eksisterende og nye kundegrupper.
Åpenhet skal skape trygghet
Endringsprosesser skaper ofte usikkerhet blant ansatte. Skovli er tydelig på hvordan dette håndteres.
– Vi legger stor vekt på åpen og hyppig kommunikasjon. Informasjonsmøter og løpende dialog er avgjørende for å skape trygghet. I perioder med lite konkret informasjon har fokuset vært på «business as usual». Samtidig trapper vi nå opp informasjonsflyten etter hvert som beslutningene tas.
Satser tungt på installasjonsmarkedet
Med fusjonen, er ambisjonen å ta en enda tydeligere posisjon i installasjonssegmentet.
– Det gjelder alt fra produktutvalg og leverandørsamarbeid til logistikk og kompetanse. Dette vil prege hele virksomheten fremover.
Ambisjonen er å bli best sammen
Målet er å fremstå som én samlet, slagkraftig organisasjon i løpet av relativt kort tid.
– Vi sikter mot å være fullt innlemmet i løpet av det første halvåret. Samtidig vet vi at dette er et arbeid som vil fortsette lenge etter fusjonsdatoen.
Respekt for historien
Skovli trekker også frem betydningen av lederskapet som er bygget opp i Sonepar Norge.
– Lars Hamborg har vært en svært viktig kontinuitetsbærer gjennom mange år i en bransje i enorm endring. Selskapet har vært gjennom automatisering, digitalisering og betydelig vekst. Samtidig har de klart å holde søkelys på det faglige og kundeorienterte. Det står respekt av arbeidet han og resten av organisasjonen har utrettet.
Solid ledelse
Han peker samtidig på hvilken betydning det langsiktige lederskapet har hatt for selskapets utvikling.
– Hamborg har stått i rollen i 22 år, noe som i seg selv er imponerende. I løpet av denne perioden har selskapet utviklet seg i takt med markedet, samtidig som det har bevart sin styrke som en tøff og profesjonell konkurrent. Det vitner om solid ledelse og en organisasjon med høy gjennomføringsevne, sier Skovli.
Vekst og smidighet
Ifølge Skovli er det nettopp kombinasjonen av vekst og smidighet som gjør organisasjonen spesielt verdifull å bygge videre på.
– Til tross for mange år med vekst har de klart å bevare en dynamisk, fleksibel og kundeorientert organisasjon. De har vært krevende å konkurrere med i store deler av landet, og det er kvaliteter både kunder og leverandører har satt stor pris på, sier han.
Vil bli husket som et vendepunkt
Når historien om sammenslåingen en gang skal skrives, er det én ting Skovli håper står igjen:
– At dette var et vendepunkt og et tidspunkt hvor vi ble sterkere sammen og tok en tydeligere posisjon i elektromarkedet, sier han til slutt.
.jpg)
.jpg)
.webp)
